對于任何一個企業都想做大做強,可對于揚中長龍管業在2年時間內成為歐洲迪林根冶金公司的長期PE管供應商,追溯到2年前3月的一天,一個年近70的上海商人通過互聯網找到了我們公司要求定制一批鋼廠排污用的PE管,并告知這批PE管是用于出口必須按照歐洲標準生產,PE管質量一定不能馬虎,我方在查閱資料后得知,如果按照歐洲標準生產,我方目前用于PE管生產的模具要重新定制,而且對方對于PE管的壁厚、PE管的周長都有嚴格的把控。最讓人猶豫的是這筆訂單不大口徑只有2種一個是PE管Φ180和PE管Φ225的,兩種管子加起來才50米,如果生產改模具加人工費生產費100%虧損,可老總還是答應做了,從車床加工PE管模具到出現成型PE管產品整整7天時間,在這7天里一共拉出650米的PE管,才有不到100米達到對方要求,完成供貨,老商人走之前拍了拍老總的肩膀說了聲謝謝!也就這樣我們建立了初步和合作態度,在接下來的兩年來我們每年都會從老商人手中接過500萬的訂單。在2017年10月老總在上海辦事順便去看忘了以下老商人,此時的老商人精氣神已大不如前,那天老總和老商人沒有談公事,反而像親人一樣談論了家庭、孩子,就這樣又加深了彼此之間的感情。
2017年11月中旬老總接到老商人的電話讓去上海一趟,去后才知道原來老商人是把他在歐洲的PE管采購商介紹給我們,讓我們繼續跟進,老總很詫異,堅決不同意這么做。老商人一番話道出了原因:其實PE管廠商不知你一家,我們可以采購國內其他或者歐洲其他品牌的采購商,可最重要的是態度,你們公司雖然不大,但你們認真負責不弄虛作假的態度打動了我們,我和這么歐洲鋼廠采購商不光是合作伙伴,也是35年多的朋友,我把他介紹給你,也是對你的期望。看著老商人堅毅的眼神,老總接過了老商人手中的棒!
咨詢熱線
13805291793